作为房地产营销交易新模式,直播卖房为越来越多城市的房地产行业注入了新活力。5月24日,作为国内最具影响力短视频社交平台之一的快手与珠海正顺房地产代理有限公司(以下简称“正顺好房”)宣布建立合作关系,基于快手旗下房产业务平台理想家,双方将共同培养专业房产主播新型经纪人,探索直播卖房、新房线上营销交易的新模式。
“以前,我们的业务员主要靠‘端口’渠道获客,通过在相关网站平台发布房源信息吸引购房者,每位业务员每个月需要缴纳数百元的‘端口’费用,而且通过网站发布房源图文的传统展示方式,信息量较为有限、效果并不好。直播卖房由业务员向购房者‘面对面’介绍房源,购房者可以通过屏幕留言与业务员实时互动,与现场看房几乎没有差别,在很大程度上节约了购房者的时间和通勤成本。”正顺好房创始人兼董事长杨东方介绍,直播卖房已经成为新媒体时代有效获客的一种方式,正顺好房近年来也进行了一些直播卖房的尝试,已在全市100多家门店中设立10多个直播间,对各门店业务员进行了全员直播卖房培训。在正顺好房近期促成的成交房源中,直播卖房获客数量占比接近20%。
快手理想家房产业务自去年6月正式成立以来,基于打造“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式,持续搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台。快手理想家华南城市总经理黄雨辰介绍,相比传统中介模式,专业房产主播直播卖房模式具备多重优势,例如短视频、直播和实时互动的表达形式,高效解决了购房者的消费决策问题,也能够打破时空限制,解决跨区购房难题。而直播间和主播IP化形成天然的监督模式,增强了房企、主播、机构、购房者多方信任,使得新房营销交易更为高效。
据悉,双方达成合作后,快手理想家将为正顺好房提供快手理想家系统支持,协助正顺好房实现在直播短视频平台的线上房产业务高效率、系统化管理。同时,快手还将提供理想家系统的产品培训等运营服务支持,包括线上转化管理、运营建议与落地服务,以及项目房源优化策略等相关服务。除此之外,双方还将依托快手理想家在短视频直播领域的积累、正顺好房在房产经纪领域的资源与经验,发挥各自优势,以专业培训指导和大力度扶持政策,共同培养专业房产主播新型经纪人,打造大湾区房产直播新生态,助力珠海房地产行业健康发展。
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