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凉茶销售旺季到来 广药加多宝渠道战相接

[ 时间:2013-06-25 13:51:12 | 来源:中国网 ]

  从商标之争到红罐之争,加多宝与广药集团的凉茶争夺战持续升级。而伴随着凉茶销售旺季的到来,凉茶争夺战的战场逐渐转移至市场,一场终端销量战悄然拉开帷幕。

  业内人士表示,加多宝在做王老吉品牌的时候,是本土饮料渠道覆盖率最高的产品之一。面对加多宝苦心经营十几年的牢固市场基础,广药的渠道建设一开始就面临挑战,渠道问题或将成制约广药王老吉发展的最大障碍。

  自2012年5月,广药夺回王老吉商标起,加多宝与广药王老吉之间的终端战就悄然展开。而在今年凉茶销售旺季,双方的渠道战愈演愈烈。据了解,在凉茶销售中占比中,近7成在DC店(士多店、小卖部、报亭等)完成。据公开资料显示,广药已经成立白云山和黄大健康产品有限公司,利用白云山和黄中药本身的药店渠道,将包括王老吉凉茶在内的大健康产品引入全国十多万家零售药店。

  “广药在渠道方面是否还有更多潜力可挖是个问号,毕竟此前广药生产的绿盒王老吉只在华南地区销售较多。”营销专家洪仕斌表示,尽管广药已经投入大量资金用以壮大销售队伍,铺设全国渠道,但鉴于加多宝多年来的渠道建设已经形成一个牢不可破的良性体系,广药想在短时间内突围成功几乎不可能。

  有业内人士指出,纵观中国凉茶行业,加多宝花费巨资、历经17年努力使凉茶走出了药房,走进了日常老百姓的生活,成为人们喜闻乐见的一种日常饮品,凉茶也因此才重获了生机,才有走向世界的可能。而现在广药使凉茶回归药店销售的做法,未来不太可知。

  在渠道建设后人一步的情况下,广药开始在价格战上做文章。据中国青年网报道,红罐广药王老吉全区域客户推行5箱送1箱的大力度降价促销,终端零售价格更低至2.5元/罐,在西藏等区域更是以免费赠送的方式来促销。营销专家表示,这种促销形式令广药王老吉的经销商利益受损,对其整个夏季的凉茶销货或将造成不利影响。

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