编者按:2024夏季爆品展选品会(暨第23届沸点会)将于6月2-4日在上海举办,正如勇哥在春季杭州沸点会时讲的主题 :基本盘跟增长盘,社群私域是基本盘,视频号是增长盘。
而视频号领域,视频号达人之所以发展不起来,很重要的一个点是没有视频号货盘;供货商起不来的主要原因是,对接不到卖货的人。
OK,这一次的上海视频号选品会,尤其关键,2号是视频号大会,讲方法2-4号是视频号选品会,产品对接。很多人将这场活动看成是视频号商业化的分水岭。将会成就一波人,成为视频号的头部供货商和视频号的头部达人。
勇哥,沸点会创始人,常常有人问他:勇哥,你是老板,项目又是行业头部,怎么还在做群发?群发是你本人做的吗?
今天我就带着这个问题采访了勇哥。
勇哥说:确实是本人做的,但我的群发不是普通的群发,我是有方法论的…
接着勇哥讲了他的群发方法论;
而我,也顺着勇哥的群发,拆解了他的私域闭环三板斧:群发。布局。朋友圈。
001.群发,是最好的一对一沟通方式。
我问勇哥:私域里除了你之外,还有谁群发做得比较好?
勇哥:暂时还没有,很多人的群发只是一个动作,没有延续性,我的群发是有方法论的,这是我5年以上群发经验沉淀下来的。
很多人以为群发,要一次把事情讲清楚。
但,我的本性是,不愿意看太长信息;看了可能就忘记了;一次信息根本就触发不了关注。
所以,我的一个内容群发是分成多次的,从:活动名,时间,地点,谁参与,好处,等多个维度来进行群发。
在定完内容方向后,接着就是组织群发文字。
群发,要让人感觉你在一对一跟他说话;要让对方也感觉被重视;所以文字方面会非常重要。
我常常会象跟一个人说话似的,把这个内容传递给他。
这里也就是,为什么不能让文员或助理来做这件事?
因为,要不断的调整…
我问勇哥:你上次群发,请大家转发朋友圈那条,好多人转发吧。
勇哥:是的,因为我并不是常常请人帮忙,所以大家都愿意帮我做这件事。
我:从这个角度来看,看你群发的人还是特别多的。
勇哥:是的。其实,群发是一个筛选…筛选出,谁是关注这个赛道的。
对于做私域的人,我发的内容都是有价值的,值得关注;但,如果不是关注私域的,看到我发信息,会删除我,也不用可惜,正好空了一个位置留给有需要的人。
我:我看你群发常常是文字+图片?
勇哥:是的,文字是用来提醒对方,有的时候我文字里也会设一些小机关,比如,问他一些问题,或是设置一些互动;
对方参与进来,就会对项目有些好奇。
当他有这些行动时,就会关注到:哇塞,原来这个事情沸点已经做得很好了。接着,就会对项目十分有兴趣。
002.朋友圈,是建立信任的地方。
我:你怎么看供货商不发朋友圈这件事?
勇哥:不发朋友圈真的很可惜,因为朋友圈并不是发给别人点赞的,而是,对你产品有兴趣的人;想要跟你合作的人,才会去朋友圈看,你是不是那个值得合作的人。
合作的基础是信任。
信任一定不是你今天说什么,而是,别人如何评价你,你做这件事多久了,以及工厂的日常,渠道合作的日常之类…
你呈现得越多,对方对你的信任也就越大。
我:那你是怎么发朋友圈的?
勇哥:我的朋友圈,基本上是3个内容,客户反馈,下次预告,以及,日常思考相关。
主要是解决客户心里的3个问题:
最近有什么活动?
活动效果怎么样?
你怎么看未来趋势的?
现在的人越来越懒了,懒得跟人交流,懒得向人提问,通常遇到问题都是自己通过自己翻朋友圈,或是搜索来解决。
很多人可能是因为没有找到想要的答案就直接不联系你了。
所以我们常说:不发声=不发生。
所有你没有向外界传递的,他们都会以为这些东西你没有…
最后我再来强调一下:发圈,是为了建立信任,让想找我合作的人在朋友圈看到他所关注的点。
003.布局,是既是信任背书,也是流量入口。
我:其实很多人都想知道,你为什么一直强调品牌布局这件事呀?
勇哥:大家的习惯是,听到一个产品品牌名时,会去相关的地方搜索,比如百度,微信等,这就是背书。
人都是从众的,不愿意自己先去尝试一些新东西。
当他搜得到正面信息,合作就有了基础;搜索不到信息,可能会觉得这个品牌没有知名度,就不再理了。
所以,站在品牌方的角度,咱们为了给消费者,团长营造这样的感觉,就要先去做布局。
所有他们想要搜索的相关内容,他们关心的内容,我们提前做布局,这样,才会有更多合作的机会。
我:那,关于布局这件事,你会有哪些关键点?
勇哥:布局,我通常做3件事,跟品牌产品相关的,会第一时间做,让目标客户在搜索这些词时,第一个看到的是我们;
跟行业相关的,在品牌产品相关的内容做完后,会再往前一步,做行业相关的,因为这些词的流量会更大;把这些词做好布局,也会让人觉得,这个项目的行业地位;
最后,会做跟目标客户需求相关的,这个动作是打客户心理的,更杂,但是,也有底层逻辑。
我:那你的布局,通常用怎样的形式来做呢?
勇哥:就是新闻稿跟视频号呀。
这件事情不是说做了马上有效果的;但是做完之后,是会象护城河一样,为你的品牌,项目持续输出流量的。
正如你说的:布局这件事,是一件“扎硬寨,打呆仗”的活,要拼体力,拼耐力,也要拼脑力。
所谓拼脑力,就是会生产内容,这个你(妮妮)比较在行。
写在最后:
勇哥,16个微信号,私域粉丝小10万。
我们再总结一下,他的私域三板斧:
布局,是流量入口,也是信任背书;
朋友圈,是信任建立的地方;
群发,是触达,是成交的临门一脚。
我问勇哥:你这样写,怕不怕被人抄了?
勇哥:其实我是想把我的方法论分享出来,让更多我们的客户在私域拿到结果。
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