2021年全国汽车保有量达3.02亿辆，也就预示着有3.02亿个汽车空调系统。据不完全统计，在2021年，全国仅有约500万台左右汽车空调系统进行了清洗维护服务。随着中国汽车保有量的持续增长，这个项目依然处于持续上升通道中。
然而，引进了空调蒸发箱清洗项目的维修企业，在转化率方面却普遍不高。一方面有员工进行业务衍生营销时容易极端化，要么不敢或不愿意开口，要么容易过度营销造成客户反感，缺少合理的方法话术;另一方面是市面上产品泛滥成灾，价格不一，有的产品由于成本过低，在安全、健康、环保方面不能达标，清洗不干净不彻底，有的表面上是清洗干净了，但对蒸发箱有腐蚀作用，带来后期安全隐患，维修企业容易踩坑里，进而对整个项目失去信心。
所以，除了加强员工培训之外，根据自身需求选择产品就显得尤为重要。这里有三点对产品的要求必须满足，也是底线。第一，蒸发箱清洗产品必须健康、安全、环保，不能对人体有伤害;第二，不能损害蒸发箱以及其它金属部件;第三，不能有异味，清洁能力要强，能真正清洗干净。
做到这三点的产品只是及格，优秀的产品还有更强的打法。
以神彩空调三卫士净化套装为例，2022年新的神彩空调三卫士首先在包装上惊人眼球，推出了后市场第一个国潮设计，并首个在套装内加入呼应大好河山主题的净化香薰，拉满了用户体验;拥有硬表面清洗技术，清洗力没得说，值得一提的是杀菌率，它做到了百分之99.99;安全性上，有经过专业检测机构SGS检验后出具的可吸入检测报告;并且，生产企业获得了卫健委消字号认证，并有严苛的ISO9001管理体系认证。
选对了优秀的产品，我们还要考察产品配套的清洗设备。
市面上常见的大致可分两种，正压喷射式与负压喷射式。正压喷射设备成本低，但在操作过程中可能会存在一些风险及弊端：
1、可能造成温度传感器受损;
2、可能引起烧鼓风机的情况;
3、显示屏不清晰;
4、清洗过程时间长，效率低;
5、直接连接气源，气压不可控制，容易导致蒸发箱铝翘片损坏。
因此，负压喷射是对设备的最低要求。一些成熟的厂家经过了几年的迭代升级，已经在负压直喷的基础上发展出负压侧喷。
负压侧喷不仅具有负压正喷的优点——可视清洗设备操作便捷，全程高清可视，操作安全系数高，不损坏蒸发箱及其他电子元件;压力稳定适中，喷头出液为一型扇状，高效节能清洗彻底;客户可以直观可视了解施工过程和清洗效果——而且更贴近人体工程学，可以更方便的清洗到边边角角。避免了直喷时喷头折叠角度局限，同时也避免了直喷喷头总是折叠变的易损的弊病。
让我们再来看看神彩是如何在设备上动作的。接上文的喷头说起，市场上多用的是注塑件，因为成本低。神彩的负压侧喷装置的是金属铜头，其优势是喷射量精准，那么控制时间也相对精准，不会延长施工时间，并且耐用性也大大提高了。
尤其值得一提的是，神彩喷枪拥有的专利技术——气液同步技术。即在喷枪内安装有气液同步阀，阀门开启时先供气再供液，阀门关闭时先断液再断气，可有效防止清洗剂侧漏，避免了由此引起的风机电阻烧损。
由此可见，只有设备和产品完美匹配起来，并作为解决客户问题的手段，实现有效清洗蒸发箱的目的，才是蒸发箱可视清洗的真正价值所在。
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