根据中国装修业协会住宅产业分会的统计数据显示，第二季度头部家装企业产值同比下降21%。但是贝壳克服疫情影响等诸多挑战，家装家居业务实现收入13.7亿元，同比增长超过10%，贝壳家装家居业务能够交出优异的成绩单，这离不开贝壳家装的产品化思维。
为了提高市场占有率，贝壳从“打法”上着手。成立了贝壳整装大家居事业群，不管是被窝，还是圣都，其切入市场的方式都是整装，所以不难看出，贝壳家居家装整体的打法策略是，围绕打造家的一站式整装家居解决方案，持续在一赛道导流，发力家居新零售，接下来几年可能还会继续深耕整装业务。
整装的一站式模式，将家居和家装这两块原来相互割裂的服务整合到一起，客单价、利润率、标准化的程度都大大提高，因为整个服务流程中，真正产生利润的环节是建立在货的基础上。从行业和消费者视角，整装已经成为一种新趋势，各类消费者调研报告中，一站式解决方案也成为当下的新需求，选择整装的客户在逐年提高。
贝壳认为，别人眼里的 “清工+辅料+主材+软装+家电=整装，并不是整装的本质特点，整装是装修公司根据消费者的家装整体需求将设计、人工、辅料、主材等装修要素产品化，整装的最大特点是家装流程产品化，其销售的产品就是一个“完整的家”。
设计、人工、辅料、主材等装修要素产品化，家装流程产品化。重要的事情说三遍：产品化、产品化、产品化。
产品化就是把一种技术、一种服务通过标准化、规范化的流程形成一种可大规模复制生产和发布的能力。它主要体现的是一种能力的复用性和可移植性，通过效率最大化降低成本，并实现规模效益。
当前，贝壳所呈现的模式并不是一成不变的，随着市场的发展，贝壳也将实时更新自己的思维模式，与市场需求紧密结合起来，不断应对挑战，不断提升自我。
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