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艾多美:焕力饮不断革新,合力成善打造大众精品

[ 时间:2022-05-21 10:34:26 | 来源: ]

  “艾多美捕捉到消费者健康需求,通过与合作企业的紧密合作,贯彻‘大众精品’战略,将焕力饮产品畅销全球。”

  现代商业世界,已经进入了一个比拼产品力的时代。

  而产品背后,反映的则是一家企业对用户的洞若观火。满足用户的核心需求,才能获得市场的“投票”。

  对于这一点,艾多美有发言权。

  就以艾多美的一款产品——焕力饮为例,从2009年问世以来,收获了诸多消费者的认可。

  一份数据显示,2012年,艾多美焕力饮在韩国业界畅销产品榜居第五,2013年上升至第二位,2015年首度成为韩国业界畅销产品榜第一,随后连续7年保持了销量第一的成绩。

  艾多美焕力饮在韩国创造了销售记录

  不仅如此,在海外市场,艾多美焕力饮在2010年首次从韩国出口美国,第一年海外销售额达到13.5亿韩元。截至2021年,共出口17个国家和地区,11年间每年平均增长57.4%,成为艾多美全球人气产品。

  焕力饮销量火热,并非空穴来风。

  这背后有艾多美独特企业文化的引领,有严谨的品控体系以及科学的研发技术作为支撑。

  合力成善,打磨产品哲学

  热销全球17个国家和地区,焕力饮可以称之为艾多美的“拳头产品”。

  这款产品为何爆火?

  首先,这与艾多美合力成善的企业文化,紧密相关。

  与合作公司的共同发展,是“合力成善”企业文化的内涵。这体现于合作模式、合作流程、利润分配、资源支持等各个方面。

  据悉,为了合作公司可以不断专注于产品的品质及价格,避免不必要的竞争,艾多美超越甲乙合作关系,坚持着一品一社的原则。

  为了保障合作公司的合理利润,艾多美不仅在交货后立即现金结算,而且对于资金不足、正经历困难的合作公司实施包括采购原材料在内的运营资金的支持。

  此外,与艾多美交易的合作公司,同时获得了向艾多美海外分公司出口产品的机会,帮助合作公司拓宽市场渠道,拥抱国际市场,共同成长。

  而具体到焕力饮这款产品,在某种意义上而言,艾多美与合作公司的紧密合作,才促成了产品的诞生和热销。

  在产品研发上,经过韩国原子力研究院8年的苦心钻研,艾多美获得当归等重要原材料的混合提取物,并于2006年获得韩国食品药品安全处MFDS认证。

  在原料选择上,艾多美选取了来自韩国江原道珍富的当归、来自韩国江原道旌善生长的川芎以及全南和顺和光州光山精心培育的白芍药,为产品品质打下基础。

  而在生产加工环节,艾多美与韩国科玛BNH公司展开合作,以上原材料在科学、严谨的检测之后,就被运送进这里的现代化工厂,进行加工生产。特别值得一提的是,艾多美还设置了“食品履历追踪制体系”,管理原料从生产到成品消费的所有阶段履历信息,以严格标准保障产品安全。此后,产品经过艾多美强大的流通枢纽,以“优良品质、超值价格”的大众精品理念传递给顾客。

  从产品研发、原料供应、生产加工到交通运输,每一个环节都非常关键,紧密配合。焕力饮产品的热销,也让原料种植基地、科玛BNH公司在内的合作伙伴,在与艾多美的合作中获得了更多的市场机会,收获了发展。

  不断超越,打造大众精品

  经过韩国原子力研究院历经8年开发,焕力饮以制剂形态、稳定出色的产品质量,获得韩国专利配方。

  近年来,大众对于健康消费的需求旺盛,焕力饮因其产品品质,被消费者喜爱。

  韩国公平交易委员会公开信息显示,从2009年上市至2021年,艾多美焕力饮仅在韩国本土销售额就达到1兆4700亿韩元,除韩国外的国际市场销售额为5500亿韩元,共计人民币约115亿元。

  特别是在2021年,艾多美焕力饮在全球的总销量与2020年相比增长17.59%,达到3791亿韩元,折合人民币达到2.1亿元。

  不断提升的销量数据背后,隐藏了诸多关于产品的细节。这些细节,体现着艾多美一直坚持“优品良价”理念,践行“大众精品”的战略。

  例如,在焕力饮最初上市时,一盒的容量是30包。

  在“大众精品”战略下,艾多美坚持薄利多销,降低生产成本,持续让利消费者,产品规格也从30包增加至48包、54包。现在,焕力饮的产品规格,已经增加到一盒60包。

  而在产品规格增加到1盒60包的时候,艾多美在产品包装盒、产品介绍手册上都精细化地进行成本控制。

  艾多美表示,虽然焕力饮从生产、设计、规格上都发生了变化,但为会员提供“优品良价”产品的理念不会改变。

  什么是“优品良价”?

  艾多美的优品良价,即以超值价格提供优良品质的产品。当价格相同时,艾多美提供更优品质;当品质相同时,艾多美则具备更优惠的价格。

  在此理念的指引下,艾多美在对许多产品的升级中都保持了“容量改变,但价格不变”的做法。

  同时,把“实现顾客成功”的初心融入原料培育、制造生产和销售环节中,这是艾多美一直以来的关注的重点。

  体现于具体的产品上,可以说,焕力饮就是“优品良价”产品理念的落地,是艾多美大众精品的代名词,也是会员们奔赴梦想,成就荣耀的动力来源。

  结语

  商业的根本是“因需而生”,就是任何一个产品,任何一个服务,最终都要回到“需求”本身。

  艾多美正是捕捉到了消费者健康需求,通过与合作企业的紧密合作,将“大众精品”战略贯彻到底,才得以将产品畅销全球。

  当下,健康产品的市场需求,将会越来越旺盛。

  其中,“朋克”年轻人爱上“传统”养生,以当归、川芎、白芍药为核心成分的健康产品,正呈现出可观的消费前景。

  艾多美在这个领域内积累了丰富的经验,并不断突破自我。

  我们相信,当更多的合作企业在艾多美获得支持,更多的会员在这里实现创业梦想,更多的消费者获得良好的产品与服务,艾多美将创造更多的美好。

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