新冠疫情暴发以来,人们开始越来越重视个人健康,膳食营养补充剂在消费属性上逐渐从可选消费品向必选消费品转变。与此同时,人们的消费习惯也发生了根本性转变,更多人愿意在网上购物,线上营销渠道的占比猛增。对此,汤臣倍健董事长梁充超表示,拿着旧地图,找不到新大陆,只有让汤臣倍健积极转型升级,不断壮大线上销售规模,完善线上销售流程体系,才能维持品牌行业领先优势。
智研咨询报告数据显示,当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元,市场规模庞大,18岁-35岁的年轻消费群体占比高达83.7%。对于健康食品,年轻人排斥传统吃法,而是更倾向于像吃零食一样吃健康食品。基于此,汤臣倍健董事长梁允超坚持让品牌深度聚焦消费者实际需求,按照行业要求把控每一款产品的质量,努力为消费者的健康保驾护航。
为了迎合年轻人的购物习惯,梁充超在维持线下门店稳定发展的同时,将“电商品牌化”作为与大单品战略并列的未来发展战略之一。针对健康产品零食化的趋势,推出泡腾片、功能性饮品与软糖等符合年轻人口味的产品,进一步建立起与年轻消费者的稳固关系。
2019年,梁允超针对电商专供品种(类)进一步启动了独立的品牌代言体系,同时推出了线上专业年轻品牌汤臣倍健YEP等系列产品。他在采访中表示“如果放在一个较窄的赛道上来看,汤臣倍健的发展看起来是挺顺畅的,但如果把眼界放宽,从健康消费赛道乃至整个消费品行业来看,其实还有着很大差距,也有很多的参照标和榜样”,这份“向上思维”正是集团发展的核心推动力。
目前,膳食营养企业纷纷加大布局互联网销售渠道,向直播电商、社交电商等数字化营销转型,未来也将会有更多迎合新生代群体的产品和营销形式出现。面对膳食营养补充行业的激烈竞争,汤臣倍健董事长梁充超不断告诫自己,膳食营养补充剂是舌尖上的行业,汤臣倍健是刀尖上的企业,企业应该时刻保持居安思危的警惕意识。值得期待的是,未来的汤臣倍健也将继续探索市场新需求,不断推出兼具产品形态、科技内涵与外在包装的高质量产品。
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