后疫情时代,消费市场的需求与供给共振,推动着功效型护肤品市场的快速增长。另一方面,日益加剧的环境问题、疫情等外部因素以及消费者的焦虑、压力等状态和小红书、抖音等新媒介对美妆知识的普及增加了消费者对功效型护肤品的需求。
据中信证券预计,2021-2026年,中国功效型护肤品销售规模有望从952亿元增长至2298亿元,CAGR+19.3%。在众多崛起的国货功能性护肤品当中,新锐品牌瑷尔博士不负众望,用市场销量开启了一个又一个的新阶段。
拥抱消费结构的变化,微生态科学护肤矩阵满足用户需求
年轻消费者的微生态科学护肤已成为常态,随着00后开始逐渐进入社会,90、95后已经成为护肤市场主力消费人群, 70、80后的老一代消费结构开始动摇,新世代消费人群对于微生态科学护肤的井喷式消费需求也在催促着品牌的迭代和焕新。
对于年轻消费者来说,他们追求新颖,热爱新鲜事物,相较于老一代的消费主力,他们的消费习惯不再稳定。对于充满个性、敢于表现、顺势而出新的品牌更加青睐。
瑷尔博士紧跟市场的变化,自品牌创立起,就开始高度布局“微生态科学护肤”生产线,满足新消费人群的“多变”需求,如今已经形成了“一超多强”的产品矩阵形态。旗下单品洁颜蜜、益生菌水乳、益生菌面膜、前导精华、反重力水乳、还有新品酸奶面膜和闪充精华都表现亮眼,千万级的单品销售业绩正在满足新世代的“护肤刚需“和”消费特需“。
专研提高渗透力,铸就品牌护城河
除在产品矩阵上的创新之外,瑷尔博士也发现新兴的功效型护肤市场存在明显的“短板”,众多品牌开始“内卷“微生态护肤市场的同时,大笔的热钱全部涌入营销和渠道端,反而忽略了微生态科学护肤最重要的“科研”能力打造。
基于对市场“短板”的分析,瑷尔博士坚持补足行业的不足,自18年成立伊始,瑷尔博士背靠母公司福瑞达数十年的技术沉淀,组建了一支颇具科研能力的研发团队,并打造了属于瑷尔博士的“产学医研”的全链路,并与山东大学、复旦大学等国内高校建立了战略性合作,同时拓展全球科研力量,在以色列成立皮肤微生态实验室,基于人群多样性进行人体微生物组学与人体皮肤生物物理参数的研究,为进一步推动皮肤微生态行业的发展奠定了学研基础。
简述目前的行业趋势以及品牌如何提高目标人群的渗透能力、对消费者的互动能力?又以什么样的内容获取转化最终转化,抢占品牌趋近饱和的护肤品市场?
在趋近饱和的微生态护肤市场,瑷尔博士面对所有品牌都必须思考的问题,瑷尔博士选择通过专研提升实力,紧跟消费人群创造产品提升市场渗透力,从而铸就了国产微生态护肤品牌的强力护城河。
|
