近年来，电商行业步入存量竞争阶段，增长的“不确定性”成为多数品牌的共同挑战。抖音电商通过流量机制升级，将“好内容即生意增长第一生产力”确认为核心逻辑，从根源上重塑“内容-流量-转化”链路。《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，2024年2月至2025年1月，通过直播获得收入的商家中，店播动销商家占比达69%，超1000个商家店播销售额突破亿元。对于美妆品牌而言，店播既是新品展示的长期窗口，也是用户连接的日常渠道。董俊姿所在美妆护肤品牌的店播策略，通过品牌内核驱动、内容生态融合、平台政策借力的三重模型，将店播转化为稳定增长的基础。
植物科技+医学专业，构筑敏感肌护理壁垒
在美妆行业大道至简的竞争本质中，品牌力的稳固始终是出圈的核心。董俊姿所在品牌早在十几年前便精准定位敏感肌赛道，依托云南植物原料研发与功效验证，形成“植物科技+医学专业”的双轮驱动。云南作为“植物王国”，为品牌提供了数千种植物灵感，围绕青刺果、马齿苋等特色植物展开系统性研究，将植物提取物转化为解决敏感问题的有效成分。
同时，董俊姿所在的品牌与皮肤科专家深度合作，产品在63家国内外医院进行临床验证，并收录128篇核心期刊论文，形成学术壁垒。目前，品牌已拥有60项专利与11项核心技术，明星单品舒敏保湿特护霜通过CERT国际验证，成为敏感肌护理的标杆产品。这种“植物科技+医学专业”的组合，满足了消费者对真实功效的需求，构筑了品牌难以被复制的技术护城河。
全域营销破圈，线上线下联动强化专业认知
产品力的深厚积累，需要通过精准营销触达消费者。董俊姿所在品牌的全域营销策略，展现了对用户需求的深度洞察。例如，双11期间，品牌联合抖音打造“敏感肌研究所大课堂”直播综艺，邀请明星与专家科普护肤知识，将专业内容以年轻化形式传递。线下，品牌在24座城市的楼宇、影院投放广告，触达19亿人次，强化专注敏感肌的心智。这种线上线下联动的模式，不仅提升了核心产品曝光量，更通过选圈-破圈-再造圈的打法，突破单一圈层，将品牌专业形象渗透到不同消费群体。
从电商存量竞争的不确定性中寻找确定性，董俊姿所在品牌的实践提供了清晰路径：以店播生态为基础，以植物科技与医学专业为壁垒，以全域营销为杠杆，将品牌战略与平台生态耦合。在流量红利消退的当下，这种“厚积薄发”的增长逻辑，是品牌穿越周期、实现持续增长的关键。未来，店播将从流量转化转向用户深度运营，品牌需以植物科技与医学数据为底层，通过全域内容共创精准触达细分需求，将专业信任转化为可持续增长的确定性，在存量竞争中构建闭环生态。
|
