炎炎夏日，果茶成了现代人舍弃不掉的“解暑神器”，尤其是杨梅作为主要元素的果茶十分受欢迎，比如书亦烧仙草推出的“杨梅系列”新品，自上市以来，销量、口碑双双火爆。
市面上的杨梅类饮品如此之多，为什么书亦烧仙草“杨梅系列”新品能在2022年的夏天掀起一波“杨梅热浪”呢?笔者认为，这离不开品牌深度解码Z世代消费者之后，做出的一大波精准的营销攻势。
1、利用热梗话题制造热点，展现产品优势
<喝了“梅”?喝了“梅”?今天你喝了“梅”?>这条自带谐音梗的魔性文案特别洗脑。现代人在生活与工作场景中，经常会出现很多emo时刻，善于表达的Z世代将这种负面情绪用“梗言梗语”大胆表达出来。
基于此，书亦在“杨梅系列”上市之前，发布了一组带有活动信息的爆梗海报。新品上市同时发布3条魔性视频，以<今天，你喝了“梅”?>作为热梗话题引入，带出杨梅这个核心元素，并将“精选品质杨梅”、“1L性价比”作为主要卖点传播，深度展现了“杨梅系列”新品的社交属性与多元化饮用场景。
2、结合社交内容进行种草，引发情感共鸣
作为一款带有社交属性的茶饮产品，书亦烧仙草在社交维度再次打响了“杨梅系列”的火爆指数。首先，将魔性视频在书亦社交平台、各类茶饮行业号、KOL自媒体账号中广泛传播，引起消费者强烈的情感共鸣，从而刺激产生购买欲望。消费者被种草后，会自发性地在社交账号上进行打卡，并自带#今天你炫了梅#书亦杨梅等话题，进行二次传播种草。
由于在消费者中好评如潮，口碑反响良好，书亦烧仙草“杨梅系列”新品还引起了众多探店博主、美食博主等相关KOL、KOC的关注。他们迎合热度，自发进行了测评向内容种草，侧面突出书亦杨梅产品的性价比以及口感好喝、清爽等特点，精准触达了那些正在观望的消费者，再次助力产品出圈传播。
3、门店主题活动承接热度，激发购买欲望
有了一系列线上营销造势，线下门店自然也要有足够的优势，才能承接住这波热度。
据了解，日前，在书亦门店购买杨梅系列的多多杨梅、杨梅白月光、刺梨梅梅哒任意产品，均可获赠限量杨梅仙蒂兔纹身贴1个。消费者线下购买，后续还可参与社交平台的打卡活动，赢取更多福利，直接激发购买欲。
迎合当下热点，贴近消费者生活，带动社交平台……在这波营销攻势下，书亦烧仙草“杨梅系列”新品怎能不火速出圈呢?其实，从书亦此次的营销种草方案来看，魔性视频、热梗social等新颖方式值得整个新茶饮界学习。
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