毫无疑问地，一个记录被打破了——韩束成了2023年抖音美妆“新王”。
1月初，第三方平台数据显示，2023年，韩束抖音GMV达33.4亿元，甩开第二名欧莱雅近10亿，位列抖音美妆TOP1。
这意味着，韩束不仅是抖音全球美妆竞争中的头部玩家，更是拉开了新时代的大幕——国货美妆在抖音正式迈入30亿量级。
对于这种腾飞，《化妆品观察》此前在多篇文章中解读过韩束的具体打法（详情见《2023，韩束甩开欧莱雅》）。但在打法之外，能让韩束连续再下一城的必然还有其他底层支撑力。
韩束的根本燃力是什么？
（小标题）抓住抖音最好的消费群体
如果说韩束的33.4亿是直接结果，那么让产品抓住了抖音最好的消费群体则是根本原因之一。
第三方平台数据显示，韩束在抖音的用户画像中，25-35岁用户占比过半，达55.35%，18-35岁用户占比达74.71%。
根据《抖音电商用户画像和消费习惯分析》，抖音18-35岁用户人群达7.8亿，比重为70%。
以此来看，韩束牢牢抓住了抖音最好的消费群体，在其他品牌呐喊着要吸引年轻消费者时，韩束已解决了占据年轻消费者心智这个最大难题。
“这种心智的占领，从本质上讲依托于产品。”有业内人士解读，在同等价格带，从科学性、功效性等维度来看，韩束的系列产品易带给用户价格外的惊喜，当用户购后觉得“值当”，这便刺激他们下一次购买。
而这带来了两重直接连续影响：一是让用户愿意复购，二是由于韩束抓住了中国购买力强的黄金消费群体，进一步助推品牌爆发。
数据显示，韩束 30 天平均回购率达 20.69%，远超出行业平均水平，高出同行 242.34%，获得抖音回购榜第一。
回购率代表着消费者生命周期的高低，它是消费者对产品认可之后的持续消费行为，象征着对品牌的忠诚度高低。
显然，不同于一般基于流量的胜利，韩束在抖音的制胜已越过算法藩篱，率先迈入更高维度的人心争夺战。
（小标题）打造壁垒性的科技价值
以产品抓住人心，是韩束水面之上构建的增长动能；水面之下，离不开对科研这种看不见的回报的坚持。
这种坚持，关于底层价值观，关于选择与放弃。
于业内，自2021年起，众人皆感叹进入了科技周期，一批批品牌勐然惊醒，开始大举投入研发，希望以短时技术的突破赚取一时的利益。
对于持续20年进入科研投入的韩束与上美来说，这却是最好的时代。
2023年，韩束科研成果迎来大爆发。这一年，韩束在肽类成分研究上取得了颠覆性革新成果——环六肽-9，这一成分的自研突破，打破了国际原料商垄断，让中国人终于有了独属于自己的全球领先的抗衰成分。
不仅如此，上美股份已搭建一套无可复制的自主研发体系——由科技和需求双向驱动，以前沿计算生物学研究为基础，含括基础研究、前沿活性物开发、创新配方技术、临床功效验证等自上游到下游的各个环节。
在体系之上，上美还叠加开放式创新研发生态，搭建开放式创新平台，整合产学研医等多维度的社会性资源，协同推动创新。
此外，韩束已领衔发起科学抗衰小组，通过开放创新的平台，打通产学研医跨领域的产业交流。
选择花费长周期搭建这些体系，知易行难，但难而正确的道路，给予韩束2023年爆发无限助力。
正如上美股份副总裁刘明曾在人民日报论坛采访中所提及：“Made in China已经无需再向世界证明，但Brand in China仍需要被世界看见。”“中国品牌未来要长期增长，最核心的动能是一手抓科研投入，另一手抓人才梯队建设机制。”
践行可持续的品牌发展观，以十年甚至百年的眼光着眼未来，布局现在，这是上美这家科技型美妆公司的抉择，也是旗下韩束品牌的强大支撑。
（小标题）创造信任复利效应
在剖析韩束2023年构建的底层支撑力只是，必须指出，韩束在当下已步入创造“信任复利”的阶段。
《2023中国消费趋势报告》指出，在增量市场转向存量市场的关键期，品牌进入了创造信任红利的时代，需要从认知加固到信任加固，不断构建声望壁垒，让消费者拥护的复利效应成为品牌抵御风险的重要保障。
在这一点上，韩束不仅在产品、科研端发力，更是以复利思维不遗余力地放大口碑传播力。
如，除打造“韩束红”、“国民品牌”等标签之外，在参加《所有女生的offer3》时，韩束在节目中展露了一个二十岁的国货美妆品牌的赤诚之心：
它会讲韩束是在如何精进自己；会分享自己在产品、研发上的思考；会告诉所有女生，韩束一直在坚定支撑每一位女性，给所有人提供年轻底气。
节目播出后，于不太容易建立信任的消费关系中，无数消费者对韩束给出“好真诚” “被韩束打动”的评价。
这种认可，不仅是一时的品牌认同，更是一种可持续传播、穿透人群的长期影响力。
此外，韩束先后在新华网、人民日报中国品牌论坛代表国货发声，让人感知到韩束品牌的被认可度和代表性。
于前者，韩束入选了“新国货品牌创新优秀案例”；于后者，上美股份副总裁刘明以韩束作为代表，分享了国货在过去20年的进与守。
当头部主流媒体纷纷自发点赞韩束，谁能不肯定韩束正释放着更强大的品牌力。
有证券机构表示，韩束的向上，也将带动上美的正向发展。“公司具备品牌矩阵优势，韩束跑通后有望复制到其他子品牌中，带动多品牌全面向好。”
可见，对韩束与上美来说，表象的数字只是开局，更稳健的竞争力是内核。2024，上美或将开创一个新格局。
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