众所周知,抖音流量变现的能力很强。继把直播电商推上起飞风口之后,本地生活的重要业务线之到店团购也逐渐被市场认证。
因而有很多商家有这样的纠结,抖音团购到底能不能做呢?做呢,怕顾客到店只消费低价引流产品,最后只能亏本做!不做呢,大家都在做,又害怕错失这波流量红利。做与不做,似乎都是一个死局。
其实,品牌营销,追本溯源,是要学会抛开现象看本质。今天我们就来一一剖析抖音背后的营销逻辑。以下是七境堂老板郑才柏对抖音团购的一些看法。
01 抖音团购生态:到底是谁在赚钱?
抖音自上线以来,一直处于高速发展的状态,有数据显示,2022年抖音平台的日活流量已经突破8亿。
郑才柏说:作为消费者,我们经常能在抖音上刷到的就是0.99元一碗的冰粉,9.9元100根串串,以及99元一份大油焖大虾双人套餐......
作为商家,在这个流量为王的时代,流量就是一切生意的本质,如此庞大的流量平台,对于商家来说意味着什么,不言自明。
作为达人,当抖音把探店与团购挂钩,推出“低价团购+达人引流+商家接单”的变现模式,抖音创作者们则能从团购带货这条利益中,分得一杯羹。
郑才柏认为直观来看,这几乎是个全赢的局面:消费者“薅”到了低价套餐,达人找到了内容变现的新赛道,商家实现了引流获客,平台拓展了业务版图。尤其消费者与创作者,可获得物美价廉的商品以及丰厚的佣金。
但天下没有免费的午餐,在抖音重塑团购带货模式中,究竟谁在为“折扣”买单?
尽管抖音并未对此做明确说明,但大部分业内人士都认为,团购折扣的主要承担方肯定是商家。
02 抖音团购:商家到底能不能做?
郑才柏认为:能做!而且是一定要做!
为什么?
首先,我们刚刚说到,抖音平台的日活流量已经突破8亿!庞大的平台流量能够带来一切生意的可能,所以,抖音团购能够给商家带来的流量红利,仍然是巨大且相当可观的。
其次,对于商家而言,多一个引流平台,将被动搜索变为主动转化绝对是一件好事。在抖音生态里,用户可以在碎片化的时间,接收到商家的推广,从而选择商家,为商家实现真正的流量变现!
最后,抖音团购可以帮助实现流量变现,帮助商家把浏览用户、粉丝转化为订单,让用户可以边看边买,快速下单,用户的评价和艾特可以让视频和店铺给更多人看到,起到宣传作用,形成完美闭环。
那商家入局抖音团购,怎样才能不赔本赚吆喝呢?
我们接着往下看。
03 抖音团购:商家到底应该怎么做?
新手商家做抖音团购,很容易错把团购当作低价引流套路,出一个超低价套餐,从一开始就走向了价格内卷之路,后期被逼无奈,无法运营。最终却把锅甩给了平台。
短视频的火爆,是有其内在逻辑的。
运营高手郑才柏说:抖音自始至终都是一个内容平台,好的内容会让产品的展示更加的丰富和饱满,所以品牌借助网络平台进行营销,说到底也是内容运营。
账号或者是某一条视频的火爆,倒逼商家致力于优质内容的制作和产出,而抖音平台再根据其兴趣算法进行批量推荐,提高了商家获客的效率和质量,也降低了商家的获客成本。
那么,怎样才能提高这种内容议价能力呢?说到底,还是需要有可持续的内容创作能力和平台运营能力。
无论是短视频运营还是团购运营,都需要相关的专业技巧,而绝大多数商家并不能掌握这些专业性很强的能力,这就需要专业人员帮助商家来解决。作为一家服务过上千家品牌的整合营销机构—七境堂广告针对众多企业面临的困境,从平台定位到账号搭建,从内容产出到平台运营,都能提供专业硬核的内容代运营服务。
任何一项快速增长的新业务,都是有利有弊的。这个时候,我们能做的,就是把握平台红利期,积极入驻抖音团购,享受红利期平台福利和宽松政策至关重要,进场越早,越有优势。
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