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社会化销售刷屏,用友薪福社助力企业转型升级

[ 时间:2023-02-01 09:31:15 | 来源: ]

  随着互联网的蓬勃发展,传统的营销模式效益日渐式微,新的营销模式层出不穷。企业的发展面临拓客难、触客难、经营效率低等众多困境,如何在激烈竞争的行业中杀出重围,实现业绩增长?用友薪福社的社会化化用工在销售场景下的应用,就能很好地为企业解决发展困难,实现收益长效增长。

  在了解社会化用工在销售场景下的应用之前,我们先来普及一下什么是社会化用工。社会化用工是替代性工作安排的一种,具体指企业通过与工作市场中的劳动者建立工作关系、合作关系或合伙关系以达到企业获取劳动力、信息、知识、技术、顾客、供应商等生产经营所需资源的一种用工方式,从而实现企业快速获取资源,降低交易成本,提高生产效率的目标。通过对大量个人运营,以人为载体触达精准客群,从而为企业带来大量新客转化的模式,是当下企业解决经营难题的有效方式。相较于注重平台及内容的社会化营销,社会化销售则更注重“人”的运营,对于最终的销售转化更有效果。

  在不同销售场景下,用友薪福社社会化用工的实际应用呈现多样性。按销售职责可以将销售人员划分为三类,分别是资源型销售、技术型销售和拓客型销售,这也是社会化用工在销售场景下不同形式的应用。资源型销售人员主要负责在客户中间建立起良好的声誉,为企业带来客户线索。在日常的业务开展进程中,对于这类销售人员的管理较为轻松,对自身企业业务的专业性要求不高,工作安排也较为灵活,往往采用社会化用工形式开展业务;技术型销售人员主要负责向客户提供技术方面的服务,提高客户的忠诚度;常见的技术型销售多为某一领域专家或企业售前顾问、方案顾问等角色,依靠自身专业能力辅助企业完成销售任务,由于部分企业无法负担专家的日常薪资成本,故而存在以合作形式开展专项销售业务的社会化用工模式;创造型销售人员主要负责寻找产品的潜在客户,并把他们转变为企业的实际客户。部分企业在铺量获客阶段常采用外包或兼职人员完成基础拓客任务。通过对大量个人运营,以人为载体触达精准客群,从而为企业带来大量新客转化的模式,是当下企业解决经营难题的有效方式。

  当今社会化销售形式多样,企业可以根据自身实际情况择优选择。社会化销售主要有两种形式,通过不同的方式为企业打通新的销售通道。第一种是基于全民销售的合伙人体系。利用高效的激励体系、完善的运营体系,通过对合伙人个人的运营,配合工具实现拉新及裂变,从而为企业带来精准新客群。第二种是基于内容营销的合伙人体系。通过个人合伙人的内容生产能力,无论是UGC内容、或是直播,以品牌力及产品力为核心,对其辐射圈内用户形成认知壁垒,同时利用精细化运营,提升信任,实现转化。

  面对当今趋于饱和的营销市场,以及不断成熟的消费者心理,社会化销售是企业寻扩大新客源,打通多渠道销售的关键模式。未来,用友薪福社将持续紧跟市场发展,帮助企业打通销售新通道,实现降本增效的可持续发展。

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