代账行业历经30多年的发展,行业的竞争早就步入白热化,在大数据、人工智能冲击的浪潮之下,利用科技重构代账模式和流程,实现数字化转型是代账公司当下唯一的出路。
代账行业发展历程
代账行业在我国兴起于1990 年,发展至今已有 30多年历史,整个行业的发展基本上分为三个阶段:
萌芽期(1990-2004)。自1978 年我国实施改革开放政策以来,个人注册公司的数量逐渐增多,慢慢催生代账行业,该时期代账公司多以个人会计形式存在,代账人员本身就是专业会计,只负责做账,此种情况一直延续到2004 年;
发展期(2005-2014 )。此阶段是代账公司发展的分水岭,观念保守的代账公司仍以小作坊形式存在的;而思想比较开放、具备开拓精神的代账公司不再满于现状,开始积极主动地联系客户、开拓市场,组建营销团队;
成熟期(2015-2019)。此阶段代账行业的竞争激烈,特别是电销模式快速在市场上推广,行业竞争逐渐呈现白热化,很多代账公司老板开始学习“电销+低价营销”模式,代账行业逐渐演变成为一片红海。
代账市场现状
2020年以后,电销逐渐丧失优势,市场的竞争却还在不断地恶化,像北京、上海、广州、深圳等一线城市企业与代账公司数量比达 100:1 左右,每家代账公司平均只能分到约 100个客户
目前,开发一个新客户的获客成本一般在1500 元左右,销售人员底薪在3500元左右,行业销售人员月均开单在3单左右,每单销售人员成本在800元左右,如此一来,很多代账公司放弃销售团队也是无奈之举,可放弃销售团队就意味放弃了发展。
此外,由于行业准则和会计职业准入门槛低的原因,很多从业者经简单培训便开始上岗,服务水平参差不齐,代账行业乱象丛生。因此,市场上急需一种能够让代账公司实现增效降耗,以便可以拿出更多的精力用来维护和发展老客户,维持企业活力。
代账形式探索
随着大数据、人工智能等数字科技对代账行业的影响日益深刻,迎接新技术环境下的趋势和挑战,重构代账模式和流程,无疑是代账公司在当下数字化转型浪潮中的唯一出路。
▲青岛西海岸新区税务局领导调研参观鲸算盘
作为“互联网+财税”领域的先行者,鲸算盘以代账行业痛点为切入点,凭借过硬的信息技术开发能力和十多年的企业财税服务经验,运用互联网技术、云计算、RPA流程自动化技术,将财税规则以及各地税局政策、申报方法等技术集成一体,自主研发AI人工智能财税系统,通过对专业化、自动化、智能化代账云平台的打造,实现中小企业记账环节的智能自动取票、自动记账、以及全税种一键批量申报工作,为财税数字化提供了新型基础设施建设,驱动行业数字化升级。
随着国家政策环境及互联网技术的不断变化,财税领域面临着诸多未知,代账企业在自身转型、市场竞争、创新能力、数据共享和安全等方面面临着诸多挑战,整个代账行业更需抓住国家大力支持民营企业发展的大好时机,利用科技推动行业新的变革,以合规纳税为本,凭借新智慧,提升企业的新增长。
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