随着双11踏入尾声，电商商家一年中最期待的盛宴正式落下帷幕。作为今年双11好物节的参与者，巨量千川通过产品升级和突出的策略动作，为商家的生意火爆助力。在经营活动中，尤其是在双11这样的特殊商业节点，优秀的案例更是汇聚了商家和平台的宝贵经验与经营思路。因此，巨量千川特别推出今年巨量千川双11好物节大促案例IP “大促小CASE”，通过对大促案例的分解，帮助商家学习优质策略和方法，让大规模促销难题无处遁形，业务增长随之而来。
巨量千川带来「四开产品组合」，这是一种直播间场景下的超强跑量+ROI双提升产品组合，具体为“直播托管X支付ROI X长周期转化X智能优惠券”，通过这样的组合拳，商家可以轻松拿捏跑量，在极简操作下，实现人效的提升和生意的快速增长。
产品具有效率、效果双提升以及极简操作流程两大核心优势。效率和效果双提升：借助托管自动化产品的加持提升投放效率的同时，跑量和ROI效果也能获得双提升，大量的数据对比显示，四开计划相比非四开计划，跑量可显著提升93%，整体ROI可提升58.8%，空耗率可有效降低23%;极简的操作流程：只需要在创建计划时同时使用“直播托管x智能优惠券x支付ROI x长周期转化”，就能通过「四开产品组合」有效提升投放效率，最大化提升GMV。
美妆品牌商家拉满大促战力值 生意规模持续扩大
某美妆品牌在今年的双11大促直播中充分利用巨量千川「四开产品组合」，使计划跑量能力轻松提升了7.5倍，在大促期间大大增强了竞争力和战斗力。
出价策略方面，该品牌结合最近7天的支付ROI情况进行合理出价。在基建数量维度，新账户测试阶段，保障新建长周期计划数占比至少达到20%，待效果稳定之后，再根据实际情况增加计划数量。测试天数层面，商家通过长周期转化主要探索7日ROI，在计划稳定测试一周后再进行数据对比。
最终，该品牌在大促期间收获了不错的数据表现，四开消耗渗透率稳定在50%以上，而且在7日ROI持平的情况下，计划跑量能力提升了753%，生意规模达到了倍数级增长。
高客单价产品也有高增长 教育硬件商家抓牢大促商机
对于某高客单价教育硬件商家来说，「四开产品组合」也是帮助他们牢牢抓住双11大促商机的重要抓手，不仅使其广告ROI提升了9.1%，而且计划ARPU也提升了29.9%，跑量收益达到最佳，广告投放效率大大提升。
投放过程中，该商家的经验总体上有产品基建充足，保持测试耐心，放宽计划定向三方面。具体在投放时间策略方面，商家保持了足够的耐心，坚持至少测试一周以上，使数据更加可信和显著;同时选择适量放宽计划定向，能够有效避免放量困难的问题出现。
此外，在ROI目标的优化方面，商家选择将目标ROI下调了5%-10%，或者以持平历史7天账户总ROI为目标;在产品基建方面，保持账户内至少有20条以上的计划，或者保证计划数占比不低于50%。
商家在使用「四开产品组合」期间，给到了其足够的时间去探索和学习产品，在测试期间也没有更改计划配置，为后续获得更深层的转化奠定基础。
本地3C客户的爆品历程，实现跑量投产双提升
某本地3C客户售卖的是客单价2000元左右的单品，在经营中以付费流量为主，在双11大促期间，希望提升GMV和广告投放效率。借助巨量千川「四开产品组合」，该商家收获了跑量和投产的双提升。
使用「四开产品组合」投放的过程中，商家划分了两个主要阶段来推进节奏。第一阶段，在直播托管和支付ROI的基础上，分别叠加智能优惠券和长周期转化进行了三开测试，进行人群的拓展。在叠加智能优惠券的测试中，ROI环比提升了0.5%，计划ARPU提升了82%，而在叠加长周期转化的测试中，ROI环比提升了1%，而计划ARPU提升了4%。经过第一阶段的测试后，进入第二阶段四开产品组合投放测试，提升投产效果。四开对比非四开投放，ROI环比提升了8%，计划ARPU提升了183%，效果比较显著。
使用该产品之后，商家获得具体实操经验。素材配置上，优先选择历史跑量最好的素材进行测试，按照4：1配比优质素材和潜力素材。在目标设定方面，可以取账户近10天的整体ROI作为初始目标值，待投产达标，可以上调5%到10%;在基建方面，保持每日新建计划，四开在投计划的占比要达到20%到30%左右;在预算方面，则要保持预算的宽裕，单计划预算可设置在2万到5万之间，从而给到系统充足的预算去跑量。
玄润锁定客群痛点各个击破，白牌产品的逆袭之路
该品牌属于白牌产品，且仅有一个SKU，缺乏货品丰富度和产品品牌力。同时，该品牌产品的类目排名也比较靠后，直播间存在一定的曝光不足。另外，其广告流量模型也不稳定，导致其投流ROI较为波动。该品牌使用「四开产品组合」后，获得了较大的收益。
在投放中，「四开产品组合」助力玄润凭借产品叉乘组合赛马，寻找最优组合策略，在叉乘测试下，玄润发现在“直播托管X支付ROI X 7日总ROI X智能优惠券”的四开产品组合模式下，测试效果最佳。与此同时，做好人群偏好分析，持续优选内容迭代也是帮助玄润直击经营痛点，获得生意增长的重要方法论，具体动作为在洞察素材优化方向的同时，深入分析核心指标数据，通过创意赛马测试、效果监测复盘，延展优质内容，沉淀内容经营方法论。
此外，不断优化模型及直播间运维，助力玄润品牌持续增强了效果，一方面针对直播数据进行初步的优化动作，包括场景优化、话术调整、提升互动和公屏演示引导成交等，另一方面持续优化尝试，包括话术优化、互动优化、场景再调整、主推排品调整等，从而有效增强直播效能。
大促期间玄润收获了远超预期的经营数据，四开计划对比非四开计划，直接支付ROI提升了7.46%，7日总支付ROI提升了9.35%，直播间消耗金额提升128%，GMV提升了173%。
从以上案例中，可以看出巨量千川双11好物节「四开产品组合」对于商家GMV的增长发挥了重要的作用。商家和投手在实际操作过程中，可以参考以下Tips，实现跑量效果最大化：
1、设置合理的出价：ROI目标根据账户直接计划7日总支付ROI的±5%或直接参考平台建议出价范围设置，建议每次调整幅度5%，无需过多调整，保持耐心测试。
2、基建的数量：单场直播在投计划数量不少于5条，或为普通计划数量的20%-30%。
3、素材方面的建议：使用优势素材和投放场景，新老创意尽量不混投，直推直播间画面、短视频引流直播间出价差异大尽量不混投。
4、适量放宽定向：长周期模型可触达更多直接模型探索不到的高价值人群，具有破圈效果，建议对比直接计划适度放宽定向，便于人群探索。
5、长效指标时刻关注：长周期计划以优化7日总GMV为目标，建议拉长观察周期，关注7日总ROI指标(计划投放7天内将持续提升)。
6、无论是复制计划或者新建计划，让智能优惠券始终为开启状态，系统将个性化为用户发2-30元优惠券，提升直播间GMV。
结合以上实际案例中商家对于“四开产品组合”的使用经验总结，商家可以充分利用整体流量池来获得更多的流量加持，从而扩大经营规模，实现生意持续增长，迈向新的高度。巨量千川双11好物节虽然已经落幕，但是巨量千川“大促小CASE”仍会持续提供高质量的大促案例，为广大商家提供宝贵经营技巧。如果想要获取经营干货，不妨多多关注!
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