在当前数字化转型的大背景下，中国银保监会印发了《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》，明确提出到2025年银行业数字化转型应取得明显成效。各大银行也在持续加大科技资金投入，加速推动数字技术与金融业务的深度融合。然而，当前银行的数字化转型更多聚焦在总行层面，分行的数字化仍处于起步阶段，数据数量、数据质量、数据维度面临不足。
某国有行二级分行的“三步走”策略为分行打造了数字化示范。首先，从日常工作的减负提效切入，拉开数字化升级的序幕。此后，借助大数据指引商机挖掘、探索增收之道。最后，利用数字技术夯实了风险监测能力，通过及时洞察企业异动，有效降低不良风险。
该策略中所涉及的海量大数据与数字化能力来自于合合信息启信慧眼金融机构风控营销SaaS。之所以选择采用第三方的SaaS模式，原因有二：一是自研系统不仅成本高、周期长，且行内技术条线与业务条线往往相对独立，缺乏敏捷联动机制，相比之下，选择合适的服务商会快速取长补短，补足某些能力的缺位。二是可以根据新的业务诉求灵活选用第三方SaaS系统完善功能模块，快速解决“数据从哪儿来”“数据怎么用”等实际问题，例如切入营销、风控等关键环节进行试水，寻找更合适分行的数字化路径，降低试错成本。
在数字化“三部曲”中，第一步是数据技术优化现有工作方式，助力减负提效。银行的数字化转型是一个涉及从技术更新到人才配置的大课题，找到一个合适的切入点，将让转型大计事半功倍。该国有行二级分行通过启信慧眼自定义报告功能，提前配置好统一的“贷前尽职调查报告”模板，使客户经理可以一键生成报告，审批经理也可以保证报告内容覆盖了上级行要求的维度与内容，兼顾效率与合规。此外，自动化审核、关系排查、风险扫描等能力也有助于客户经理对放贷企业资质、风险的全面评估，进一步提高贷前审批效率。
第二步是大数据指引精准营销，轻松寻找业务增量。分行所在区域内的大客户数量有限，因此业内竞争往往十分激烈，而缺乏有效的获客渠道更是进一步加大了拉新的难度。启信慧眼推出了多项营销拓客“雷达”，客户经理不仅可以根据信贷产品的差异化采用不同拓客工具，精准提取企业名单，也能通过盘活存量，及时捕捉新的对公业务商机。例如，通过筛选“中标人所在省份为本省”“中标时间为1个月内”等标签，精准搜索标讯信息，批量寻找中标当地政府项目的当地企业，并将搜索结果一键加入营销名单。
最后一步是利用数字技术夯实风险监测能力，通过及时洞察企业异动，有效降低不良风险。启信慧眼地图拓客功能可以帮助客户经理通过定位网点/街道等地理位置，一键查找区域内的所有企业，在此基础上通过筛选所在行业、注册资本、经营状态等标签精准拓客。该分行曾借助地图拓客对网点周边/街道/社区的烟草制造商、烟草批发商、烟草零售商进行地毯式搜索，客户经理反馈“一抓一个准”，烟户贷业务全省领先。
数字化转型对于银行分行而言，不仅仅是技术的革新，更是对业务模式、组织架构和人才队伍的全面重塑。合合信息启信慧眼作为这一转型过程中的得力助手，其强大的数据技术与业务洞察能力为分行提供了全方位的支持。未来，随着技术的不断进步和市场的变化，我们相信合合信息启信慧眼将继续引领银行业数字化转型的新潮流，推动整个行业向前发展。
|
