【访谈背景】2025年，高端老人鞋品牌本草舒在北京举办新闻发布会后，迅速凭借“自然养脚”的差异化定位与跨学科研发背景引发行业关注。品牌源于创始人为母亲寻觅合脚鞋履的孝亲初心，历经四年联合大学教授、医学博士及养生专家研发而成，其“好鞋入本草，自然来养脚”的理念，正试图打破老人鞋行业“重营销、轻品质”的现状。近日，本草舒创始人接受专访，深度解读品牌初心、行业痛点与高端化探索路径。
主持人：创立本草舒的初衷是什么？这个过程中有没有让你印象深刻的故事？
创始人：核心初衷很简单，就是想给我妈妈找一双真正合脚的鞋。四年前我陪妈妈买鞋，跑遍了商场和线上平台，试了十几双，要么鞋底过硬磨脚，要么穿久了闷脚出汗，要么看似软底却缺乏支撑，走路不稳。那时候我就发现，市场上的老人鞋不少，但真正站在老年人角度，解决他们足部核心痛点的产品太少了。
后来我就想，与其到处找，不如自己研发。这个想法一说出来，就得到了身边几位教授朋友的支持——他们有的研究老年医学，有的专注材料科学，都觉得老年鞋市场存在明显的“需求错配”。就这样，我们组建了跨领域团队，一扎就是四年。印象最深的是第一次做软木中底样品时，我们找了20位社区老人试穿，有位阿姨反馈“鞋底软但不晃，走半小时脚不闷”，那一刻觉得所有的投入都值了。我们的研发没有捷径，就是反复根据老人的足型数据、行走习惯调整，光软木层的厚度就迭代了12次。
主持人：你提到“中国不缺老人鞋品牌，但缺本草舒这种高端品牌”，如何理解这句话？当前老人鞋行业存在哪些核心痛点？
创始人：这句话不是否定同行，而是对行业现状的客观观察。现在市场上的老人鞋品牌确实很多，从几十元的低价款到几百元的功能款，覆盖范围很广，但高端市场存在明显的“供给空白”——这里的“高端”，不是指价格高，而是“专业度+体验感+价值感”的三重升级。
当前行业的痛点很突出：一是同质化严重，多数品牌还停留在“防滑、软底”的基础功能叠加，缺乏核心创新，你看市面上很多老人鞋，除了logo不同，材质、设计几乎大同小异；二是功效宣传乱象，有些品牌为了卖货，夸大“治病、理疗”功效，既误导消费者，也拉低了行业信任度；三是专业度不足，很多产品是“成人鞋改小”，没有真正适配老年人足部肌肉松弛、足弓塌陷、易出汗的生理特征，比如用普通EVA材料做中底，根本解决不了闷脚问题。
而消费者的需求已经变了，现在的“新老人”，他们有消费能力，追求品质和尊严，不愿意穿“标签化”的老年鞋，更需要兼顾舒适、健康、自然的高端产品。本草舒要做的，就是填补这个空白——我们不搞噱头，而是靠材料创新和专业研发，让“高端”回归产品本身。
主持人：本草舒的“高端化”具体体现在哪些方面？与其他品牌相比，核心差异化是什么？
创始人：我们的高端化，核心是“三个不妥协”：对材料不妥协、对研发不妥协、对功效表达不妥协。
具体来说，首先是材料高端，我们不用传统的合成材料，中底选的是天然软木，这种材质的吸湿透气性是EVA的3倍，能从根源上解决老人闷脚的痛点，而且软木的天然弹性能提供适度支撑，兼顾舒适与安全；部分鞋垫融入本草成分，也是基于“自然温和”的理念，不追求“药用功效”，只希望通过材质接触改善足部微环境。
其次是研发高端，我们联合了大学教授、医学博士组成跨领域团队，前期研发投入占比超15%，这在行业里是比较高的。我们的研发不是“经验主义”，而是基于200万例中国老年人足型样本数据库，每一个设计都有科学数据支撑，比如鞋底的抗扭稳定性、鞋垫的缓冲性能，都达到甚至超过了行业团体标准。
核心差异化在于价值逻辑：别人靠营销讲故事，我们靠产品赢口碑；别人夸大功效，我们坚守“自然养脚”的克制表达；别人把老年鞋做成“功能工具”，我们希望把它变成“情感载体+专业装备”——既让子女送孝心时更有质感，也让长辈穿得舒适、有尊严。
主持人：品牌成立后，如何平衡“专业研发”与“市场接受度”？未来有哪些规划？
创始人：平衡的关键，是“用专业解决需求，用体验打动用户”。我们不做晦涩的技术宣传，而是把专业转化为用户能感知到的体验——比如试穿时能明显感觉到“不闷脚、走路稳”，这比说一万句“软木材质好”都管用。上市初期，我们会先通过线下体验店让老人亲自试穿，收集反馈再优化，同时线上同步发售，方便子女购买。
未来的规划分三步走：第一步，近期完成核心城市线下体验店布局，让更多长辈能近距离体验产品；第二步，基于不同场景（比如日常散步、短途出行）优化产品矩阵，推出更细分的款式；第三步，持续投入研发，探索更多自然材料在老年鞋中的应用，比如生物基材料、可降解材质，既契合环保趋势，也让产品更贴合自然健康理念。
我们的目标不是做“爆款”，而是做“长久品牌”。希望三年后，提到高端老人鞋，大家会想到本草舒；更希望通过我们的努力，让行业越来越重视研发和品质，让更多长辈能穿上真正舒适、专业的好鞋。
主持人：最后，对于老年群体和为长辈购鞋的子女，你有什么建议？
创始人：对长辈来说，选鞋别被“功效宣传”误导，优先选材质天然、贴合脚型、走路稳的产品，试穿时一定要走几步，感受鞋底的支撑力和透气性；对子女来说，送孝心别只看品牌，多关注产品的研发背景和实际体验，一双穿得舒服、安心的鞋，比任何华丽的包装都更有意义。
其实老年人的需求很简单，就是“穿得舒服、活得体面”。本草舒能做的，就是用匠心和专业，把这种简单的需求变成现实。
|
