2024 年底，龙脉酱香“天安门酒・铁盖典藏”(以下简称“铁盖天安门酒”)火了。
行业新常态下，铁盖天安门酒到底何以打动“挑剔”的经销商、团购商，成为不少业内人士关注的话题，也成为不少经销商、团购商选择代理天安门酒时考量的关键。
“具有中酿特色的酒道馆模式!”日前，在中酿商学院全国多地校友会活动中，来自扬州、苏州、广州、武汉等地的经销商与团购商校友，纷纷分享自己代理品饮天安门酒以来的感受，这些也成为校友会的共识。
一、50年茅台帮扶，撑起顶流IP天安门酒的“硬核品质”
与许多经销商不同，作为一名80后创二代，张小飞不像他们那样擅长销售套路，但对白酒品鉴有着真正的痴迷。每接触一款新产品必细细品鉴、反复琢磨，从风味层次到酿造工艺，他都深入钻研。虽入行时间相对较晚，却凭借专注与热爱，很快成为圈内公认的“懂酒人”。
2024年，张小飞在宁波创立中酿酒道馆，正式踏入酒水行业。选择核心产品时，他没有盲目追随市场热点，而是沉下心来，多次对比品评、深入调研市场趋势与老酒消费动向。最终，坚定地选择了天安门文化老酒这一赛道。
铁盖天安门酒由华都酒业与中酿品致联合打造，从诞生就具备高起点。2024年11月，正值北京中轴龙脉成功申遗，这款以帝都地标命名的龙脉酱香应运而生;2025年7月，又恰逢“八大名酒进北京”茅台帮扶华都50周年，“天安门酒·典藏15”接力发布。两次亮相都成为业内焦点，可谓自带光环。
据张小飞介绍，最让他心动的是这款酒的文化底蕴。铁盖天安门酒以“天安门”为名，这种与民族精神符号深度绑定的特质，具有独一无二的稀缺性。华都酒厂作为北京中轴线上唯一的酒厂，天安门酒以龙脉窖池孕育，集龙脉气运与茅台匠艺于一身，这种文化底蕴是其它品牌无法比拟的。
品质方面更是无可挑剔。自1975年起，茅台对口帮扶华都酒业整整50年，不仅留下了3000余吨存储超40年的老酱酒资源，更将正统酱香工艺与北方风土完美融合。酒界泰斗季克良、高景炎等大师都给予高度评价，这份认可让让张小飞当即对天安门酒·铁盖典藏的品质充满信心。
经营过程中，在中酿MCN机构的专业扶持下，张小飞积极拥抱自媒体赋能，创办个人视频号“阿飞的867酒局日记”，持续分享门店场景、品酒知识、圈层交友等专业内容，短短数月便吸引大量精准用户关注，带来了显著的品牌曝光和客户增长。
二、身为“新品”，却成了全国各地高端局首选
出道不到1年时间，铁盖天安门酒已被酒圈内称为高端私域圈层、企业家聚会、商务宴会的“逼格担当”。
而代理铁盖天安门酒，在当地城市开设中酿酒道馆的不仅仅张小飞一人，不少酒类经销商和团购商在铁盖天安门酒进入市场以后，都看中这款酒带来的财富机会，寻求打款合作。
武汉团购商李总坦言：“最初还担心“铁盖天安门酒”拿不出手，会不会影响社交信誉，接触后才发现是多余的担心——懂行的朋友一看到品牌、一品口感就认可，反而成了我的‘社交加分项’。”
常州团购商王总的经历更具代表性：“以前一直想做酒，但知名品牌进不去，小品牌利润薄，连媳妇都不支持。接触‘铁盖天安门酒’后，她亲自下场推广，一个春节就卖出400万业绩，现在比我还上心。”
苏州团购商乔总则提到了“面子”问题：“以前觉得卖酒抹不开面，第一次在中酿员工协助下做了场品鉴会，朋友喝完后当场订了100箱，那种成就感真是前所未有。”
就连资深“铁茅粉”李总，这位此前从不碰其它酱酒的资深藏家，也一次性认购了超百万的铁盖天安门酒：“这款酒价格更实在，品质却不输高端酱酒，我已经打算拉身边有资源的朋友一起做了。”
而不做酒生意的广州某商会吴总，在品尝后直接以企业名义定制了600箱：“不压货、不囤资金，拿来做商务礼赠和年会用酒，既有档次又有心意。”
消费者的反馈同样热烈。湖北浙江商会负责人表示：“客户都说酒质好，包装简约大气，价格还公道，现在我们招待基本全用这款。”上海经销商刘总略带遗憾地感叹：“‘铁盖天安门酒’，是行业内少有的‘高端酒的定位、流通品的价格’，第一次订的 100 箱很快就分完了。”
不难看出，天安门酒・铁盖典藏虽出道不久，却已然成为经销商与C端客户的“团宠”，这也印证了华都酒业的品质实力、中酿品致的运营能力与龙脉酱香的增长潜力。
三、火了背后：中酿酒道馆做强天安门酒的新生态模式
“铁盖天安门酒现象”的背后，绝非单一产品的偶然成功，而是中酿酒道馆打造的“超级文化IP生态”模式，为经销商、团购商提供了行业新常态下做大做强的关键路径。
为保障天安门酒持续进阶，中酿品致董事长李作斌这位当之无愧的“中国文化老酒龙脉探寻者”，为天安门酒量身打造了极具文化底蕴的超级场景——“中酿酒道馆”，并通过“中酿酒道馆+中酿 MCN 机构+中酿商学院”的“金三角赋能体系”，构建起从创始人IP流量拉新、产品种草，到消费转化与体验复购的“人-货-场”完整闭环。
对于经销商而言，这一模式的核心价值，在于破解了传统酒业的发展困局。如今白酒行业传统 “大商”格局早已稳定，中小经销商想成长、大商想突破的空间十分狭窄，而中酿酒道馆模式正是差异化竞争的“弯道超车”机会：
不懂卖酒?中酿员工直接协助做高端私域运营，帮经销商盘活自有资源、实现流量变现;
担心动销?中酿团队随叫随到，经销商可直接“调用”团队做品鉴会、拓客户，全程赋能动销;
害怕压货?中酿提供兜底保障，无需仓储费用，不压货、不存货，彻底化解库存压力;
物流繁琐?卖酒后无需承担物流成本，中酿统一代发货，省心省力;
行业内卷?不与传统酒商内卷，只聚焦高端私域，严格控价保价值;区域招商名额有限，从根源上避免内耗、避免窜货、保障经销商利益。
品牌顾虑?天安门民族品牌超级文化IP+茅台50年帮扶，既保证“高逼格”，又避免传统名酒“利润薄、空间窄”的弊端。
正如多位经销商在中酿商学院校友会上所言：“圈层资源在手，不说几个亿，随便做个几千万真的有机会。”
从产品到模式，从品质到赋能，中酿酒道馆的全方位扶持政策极具颠覆性的还有四大兜底承诺：不乱价、不窜货、名酒保真、终身无理由退换货服务，让代理商轻资产试水，轻装上阵。
10月中旬，李作斌——这位中国文化老酒龙脉探寻者，将在抖音ID开启中酿文武哥粉丝破百万首场直播，与百万粉丝聊文化、聊老酒，来一场中国白酒龙脉探寻之旅!
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