赵宇辉
近些年，一系列强农惠农政策有效实施，诸多有志青年返乡就业，加之智能科技的不断普及，我国农业得以快速发展。在这种情况下，各类优质农产品相继应运而生，并且赢得很多人的青睐。
前不久有媒体报道称，农民直播卖粮日益火爆，引来关注与热议。
实际上，从通过电商平台销售到邀请专业主播进行直播带货，国内很多乡村都在尝试借助互联网渠道来拓展农产品销路。相比前两种方式，农民直播卖粮有其独特的优势。
第一，自己直播卖货，可以省下聘请直播团队或网红主播的费用，从而大幅度降低农产品营销成本。第二，虽并不具备专业的直播技巧，但农民的语言往往更加质朴，更容易拉近与消费者之间的距离，并且与之建立良好且稳定的供需关系。第三，在直播过程中，农民可以为观众讲解诸如作物品种、生长环境、种植方法等专业知识，以此增加农产品附加值。以上情况皆表明，农民直播卖粮不只是销售形式的一次创新，更是农田与餐桌之间有故事、有温度的隔空互动。
然而，农民自己直播卖粮并非只有优势，也有需要进一步完善的环节。
首先，大多数农民并不是专业主播，对于直播技术也不甚了解。通常情况下，他们习惯于在收获季节集中进行直播，达成销售目标后，便会长时间选择停播。显然，这种间歇式直播不利于建立稳定、可持续的买家群体。其次，说到底，农民直播卖货还是个体营销行为，打造的也是其个人品牌。在这种情况下，农产品是否品质过硬只能依赖于农民的诚信，再无其他保障。所以，消费者不免会质疑，通过该渠道购买的农产品是否会出现“货不对版”的情况。最后，由于是个人通过直播卖自家的货，一旦买卖双方产生纠纷，便会因缺少健全的售后体系而面临难以维权的局面。凡此种种都说明，农民直播卖粮仍有一些壁垒亟待打破。
既然如此，未来我们又该怎样助力农民打造更好的直播销售生态呢？具体来说，笔者认为应分为以下几点：
一是有关部门可以邀请知名直播平台、短视频平台的从业者深入田间地头，为农民讲解关于直播卖货和视频制作的专业知识及技巧，指导其通过不断拓展直播内容，由间歇式直播向“定期直播+视频创作”的自媒体转型，最终建立起稳固的粉丝群体。二是有关部门应该持续强化市场监管，规范绿色、有机及地理标志产品的认证与使用，并且依靠区块链技术打造粮食质量溯源体系，做到“新粮有据可查”，进而打通农民和消费者之间的信任通道。三是各大直播平台、短视频平台应该在继续加大个人账号的审核力度及完善个人直播卖货的信用评价体系的基础上，积极同第三方建立合作，打造健全的售后维权渠道，以求为买卖双方解除后顾之忧。这样一来，或许能使农民直播卖粮真正成为可持续的“新农活”。
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