如何界定一个车企品牌的综合实力强不强?比起用户口碑、保值率、研发投入比等等，销量大概率才是衡量一家车企综合能力蕞简单、直观、有效的指标。近日，长城汽车公布了销量喜报，长城皮卡4月全球销售18651台，同比劲增41%，1-4月长城皮卡全球累计销售67468台，同比增长20%，1-4月终端市占率超50%。中国每卖出两台皮卡，就有一台是长城。如此强大的市场竞争力从何而来?
深耕皮卡市场，技术优势凸显
技术进步，永远是一家车企可持续发展的核心原因。长城皮卡之所以能够在皮卡市场长期保持强势领先地位，与自身始终坚持的技术价值导向密切相关。2019年，长城重庆智慧工厂投产，依托长城汽车“11+5”全球化生产体系，以及涵盖“七国十地”的全球化研发布局，长城皮卡拥有了比肩高端乘用车的品质和面向全球市场的产品力。在同样重要的供应链方面，长城皮卡具备全球一流供应商优势，博世、奥托立夫、博格华纳、康迪泰克、大陆、采埃孚等国际一流厂商供货均服务于长城皮卡，合作时间长，配合默契，能很好保证长城皮卡的技术和品质。正是依靠强大的研发体系和超一流供应体系，长城皮卡成为了中国皮卡行业的风向标。
精准的需求洞察，起到助攻奇效
瞬息万变的当下，顺应时代潮流，用产品紧扣用户需求，是一个企业赢得机遇的核心要素。长城皮卡之所以取得如此成绩，与其以消费者为中心的产品研发理念息息相关，并为冲击细分市场付出了极大的诚意。皮卡加越野，就是长城皮卡所看到的中高端个性化私人皮卡在中国市场的前景。而长城炮越野版，就是长城皮卡对这一市场的率先出击。长城炮越野版配备三把差速锁、涉水喉、蠕行模式、坦克掉头、全地形驾驶模式等硬派越野专属强悍越野装备，是中国首款配备9500磅拖拽质量的原装绞盘的皮卡车型。它不仅拥有原厂新车的品质和质保，同时顺势而为推出原厂改装。长城炮越野版的后包围采用金属材质，并预留了拖车的灯光接口，既满足了改装爱好者们的需求，又合法合规。
除了在产品层面的革新洞察之外，在营销端和服务方面，长城皮卡也顺应市场发展趋势，不断拓展新视野、新打法，打造线上+线下的全域渠道。线上以长城炮APP、小程序为平台，为用户提供全生命周期、全链路数字化体验;线下以品牌形象店POER-SPACE为代表，为消费者提供集产品体验、售后服务、精品改装、俱乐部活动于一体的一站式用户体验，从过去的“人找车”，逐步向“车找人”的模式转变，以更多的触点，主动倾听、感知用户的真实需要。想用户之所想，谋用户之所需，长城皮卡将用户思维深入到全维度的生活场景，通过产品价值创新、服务创新、营销体验创新，成功抓牢消费群体，推动长城皮卡销量持续增长。
存量竞争时代，如何突破皮卡市场的内卷?显然长城皮卡已经给出了答案，首先技术导向要成为细分市场的标杆，其次要精准洞察消费者需求，契合当下不断拉高的用户阈值。从上市到热销，长城皮卡用销量证明了自己高价值的市场基盘已基本稳固。
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