近日，美的置业的首个代建项目——东城·美的东望府盛大开盘并劲销4.72亿，作为锡山区首个拥有300㎡+大平层的在售项目，这一成绩无疑刷新了无锡高端住宅市场的认知。
值此之际，我们与美的置业沪苏公司总经理敖先珍展开深度对话，探寻美的置业首个代建项目现象级热销背后的品牌与逻辑。
（美的置业沪苏公司总经理敖先珍）美的置业首个轻资产代表作掀起锡东改善热潮
问：东望府作为美的置业首个轻资产代表作，且是锡山区首个起步户型158㎡以上的纯改善项目，本次首开的成功意味着什么？
敖先珍：当下房地产行业正处于深度调整期，而我们美的置业始终保持初心，坚持财务健康，积极面对市场的各种变化，行稳致远，践行轻重并举的的战略转型。东望府就是我们美的置业的首个轻资产运营项目。
作为超纯粹改善的大平层项目，东望府的热销印证了锡东人民对真正高品质住宅的渴求，说明锡东不是没有豪宅市场，而是缺少对味的产品。本次东望府首开去化率超90%，单项目首开成交量超过近两年锡山区同面积段（160㎡+）住宅成交总和，这些数据是客户对我们最真实的认可，同时也意味着以下几个方面：
第一，东望府项目作为无锡首个由民营房企主导的代建项目，采用“政府监管+企业操盘”模式，实现“轻资产”运营的同时，达成了同等地段二手房项目1.5倍的溢价空间。这充分说明了我们美的置业代建转型是可以成功的，美的置业沪苏公司“轻重并举”战略已进入实质落地并获得结果的阶段。
第二，本次销售填补了我们在纯粹改善高端项目的操盘空白，证明了我们对高端住宅的操盘能力。过往的“云筑系”“君兰系”虽然不乏大平层、叠墅、洋房等产品，但从全小区的面积段和社区圈层的纯粹性来说，始终还是无法匹敌当前东望府的全项目大平层设计。而本次美的置业对东望府运营操盘的成功，也让我们打造出高端“府系”产品的立序标杆，相信在不久的未来，我们会逐步接手更多的高端产品，为无锡乃至沪苏提供更多更好的高品质住宅。
（210样板房）第三，在东望府的建造过程中，美的置业充分展现了我们优秀的全周期运营能力，也充分发挥公司的品牌、资金和美的体系制造业基因的协同优势。比如从智慧精工体系到“5M智慧健康社区”，“智慧”早已成为美的置业备受市场赞誉的标签。本次东望府项目就采用了全新升级的睿住智能化配置，让高端住宅成为会“思考”的生命体，用智慧便利日常生活。多元创新的品牌植入，让我们实现了从“品质改善”到“顶豪缔造者”，再叠加深耕无锡的口碑沉淀及品牌美誉，成功完成了进一步的品牌跃迁。
（东望府实景）精准定位、产品革命、系统运营与创新营销的胜利
问：在这种行业深度调整期，东望府百日热销4.72亿的成绩堪称奇迹。您认为背后成功的关键因素是什么？
敖先珍：东望府作为美的置业第一个战略转型项目，是我们秉持宁缺毋滥、做一成一的决心所打造的现象级改善项目，它的热销离不开四重因素的叠加效应：精准的客群定位、系统化的运营能力，颠覆性的产品升级和创新营销策略。
首先是精准的客群定位，自2016年首进锡东打造公园天下项目以来，我们在无锡已开发15个项目，其中6个落子锡山区，深度参与了区域变迁。我们见证了锡东从一片热土发展为集高铁枢纽、产业高地、教育名城于一体的城市新中心，也对这一区域高净值客群的生活习惯、审美偏好和居住痛点有着精准把握。于是，我们通过自我革新与产品力颠覆， 匹配他们对家族传承“文化符号”的需求，打造了如今的顶豪产品力——东望府，同时也打破了“锡东无豪宅”的刻板认知，才有机会造就这样的现象级红盘效应。
（锡东新城）
其次是我们的系统化运营，从东望府项目启动以来，30天示范区开放，62天会所开放，96天样板间开放，129天首开燃爆市场，完美展现了“美的速度”。我们构建了城市总直管的前中后台三位一体作战体系，建立12小时快速决策机制，生产端以“小时制”推进节点，2天完成概念方案、37天出全套图纸、79天实现施工到开放；营销端72小时组建超配战队，7天完成案场包装，快速面世占市场。这种高效运营不是简单的速度竞赛，而是建立在“极致标准”基础上的精准执行。
再次，东望府在产品打造上，做了非常多的突破性升级，我们12次推翻原有规划，牺牲两栋楼宇换取极致采光与景观面，只为以“东方园林美学+现代人居需求”为设计原点，真正实现从“造房子”到“造作品”。我们还砸重金将精装样板间全部推倒重建，比如我们砸掉了之前的框景，让窗墙比最大达到了0.45-0.48，而一般行业内的标准仅仅是在0.2-0.3。更大的窗墙比意味着更高的投入成本，但入住后的舒适性、采光度会大幅提升；比如我们新增了铸铝装甲入户门，每一扇造价10万+；比如我们所有的电视背景墙都采用了热弯工艺，其安装成本是普通岩板的3倍-5倍。尤其310的户型，一层一户，两梯一户，层高更是做到了3.5米，远超于中央规定的好房子标准。
（310样板房）最后，我们采用了一些创新的营销策略去唤醒锡东客户的圈层共鸣与文化自信。3月东望府示范区开放时，我们将在地文化融入营销，巧妙复刻了央视无锡春晚及元宵分会场的盛世风华，让自然与人文凝练为圈层的私藏剧场，提升用户的自豪感；5月，我们开放隐奢会所，打造无锡首个社区大师艺术展，将吴昌硕、徐悲鸿、齐白石等大师的传世名作引入住宅社区，为无锡精英圈层呈现了一场精神与物质共融的顶奢盛宴，而隐奢会所后续也将持续为业主提供丰富精神内涵和同频共振的活动与空间。
（会所实景）
（泳池实景）
（健身房实景）6月22日，我们更邀请国际乒坛历史首位女子大满贯得主、中国奥运史上首位斩获四枚金牌的传奇巨星邓亚萍，亲临无锡市“东望府”杯乒乓球全民冠军赛，东望府作为赛事主场，以“传奇对话传奇”诠释奋斗精神与世家风范的共鸣。
这些活动远远超越了传统房产营销，不仅提升了项目热度，更触达目标客群的精神世界，强化了业主的身份认同感和圈层归属感。
（邓亚萍莅临东望府）战略未来——深耕锡东，轻重并举引领行业转型
问：在锡东新城打造如此高端项目，是否有担心过市场接受度？未来美的置业在无锡将有怎样的战略布局？
敖先珍：完全不担心市场接受度，目前锡东已集聚人形机器人、合成生物、航空航天等前沿产业，大量高层次人才入驻；高铁1小时贯通沪苏双核的交通优势，天一实验学校、锡东高级中学等丰富的教育资源，吸引了许多长三角精英想在此安家，但他们对于品质住宅的需求迫切，却长期未被满足，而我们做的就是以作品唤醒土地价值，东望府就是为他们量身打造的。
东望府的成功印证了我们十年前布局的前瞻性。锡东新城作为无锡“东进战略”核心，新质生产力产业加速集聚，必将带来更多高净值人群，我们将继续深耕锡东，以“轻重并举”战略参与区域发展。
（锡东新城）同时，我们也将加快轻资产转型，强化与大国企的深度协同，推动代建模式的规模化复制；我们沪苏公司所在的长三角是中国经济最活跃的板块之一，而我们聚焦的上海、南京、无锡、苏州等城市，不仅具备强经济韧性，更在产业升级、人口导入、政策红利等方面优势显着，目前我们也已经在这些城市洽谈最新的地块和项目。
未来，沪苏公司作为转型先锋，通过输出品牌、产品力、高效的开发效率和全周期管理能力，将立足东望府的成功实践，持续深化代建模式在长三角城市的复制与探索，赋予更多城市“美的式”的更新与价值创造。
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