10月25日晚,汤臣倍健公布了2024年三季度财务报告。报告指出,由于行业市场竞争加剧以及企业内部经营策略的调整等多重因素,汤臣倍健业绩面临显著挑战。
根据中康CMH的数据统计,今年前八个月,全国零售药店的VDS销售额相较于去年同期下降了20%。在线上销售领域,随着跨境品牌和无品牌产品的大量涌入,市场竞争愈发激烈,给汤臣倍健的渠道销售工作增添了不小的难度。然而,值得注意的是,依据阿里、京东、抖音、拼多多等第三方平台的统计结果,今年1至9月期间,汤臣倍健全品牌在VDS领域的电商市场份额依然稳居行业首位。
多项举措并举应对业绩承压
根据三季度报告,汤臣倍健(300146.SZ)2024年1-9月实现营收约57.34亿元;归属于上市公司股东的净利润约8.69亿元。
报告期内,面对前所未有的挑战,汤臣倍健主动变革,以提升经营质量为目标,品牌、产品、渠道三管齐下,多项举措并举。品牌端,聚焦核心品牌,主动调整部分品牌运营策略和资源投放;产品端,持续落地更多产品升级创新,全面加强竞争力;渠道端,重新梳理全域渠道价值链,推出经销商支持计划并加强终端资源投入。
今年以来,汤臣倍健旗下品牌多款产品进行升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养,以创新产品带动品类增长的思路明确。下半年重点聚焦两大核心单品蛋白粉、健力多的迭代升级,加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升优势品类市场份额。同时,汤臣倍健力拓强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域。
线下渠道方面,为巩固已有的竞争优势,汤臣倍健通过精细化运营、加强深度分销等方式赋能渠道业务增长。重点开展经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,并创新动销为渠道减负。线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对,主动调整,以提升经营质量为目标,优化投放模式,从而提升电商渠道的盈利能力。
2023年,VDS行业迈入全新周期。欧睿数据显示,2023年中国VDS行业零售总规模达到2253亿元人民币,同比增长约11.6%;但今年年初,媒体发布的统计显示:仅2024年1月,国内新增膳食营养食品相关注册企业就达到13.2万余家,与去年同期相比上涨了122.6%。
据了解,面对新周期带来的机遇与挑战,汤臣倍健通过提升产品创新能力应对。数据显示,汤臣倍健在多个领域取得了重要突破,积累了一系列科研成果。截至2023年,公司已获得境内专利383项、境外专利12项,其中包括113项原料及配方等发明专利,保健食品批准证书数量达150个。
在此前的致股东信中,汤臣倍健董事长梁允超强调:“坚守初心,产品才是消费品牌的终极密码。”他强调,VDS行业的核心竞争力在于产品创新,唯有持续推出创新产品,方能从容应对市场变化。因此,汤臣倍健将坚守“科学营养”的发展战略,不断加强产品研发创新能力,为更多用户的健康贡献力量。
机构:行业长期增长空间可期
值得一提的是,尽管当前汤臣倍健业绩承压,但不少券商机构仍维持对其的“买入”评级。天风证券9月30日发布研报显示,其给予了汤臣倍健买入评级;评级理由主要包括:1)中国VDS行业:稳步提升,长期增长空间可期;2)公司核心竞争力:全品类产品矩阵,线下渠道地位稳固;3)未来亮点:向内积极开拓线上渠道,向外逐步推进海外布局。此前,国联证券在汤臣倍健中报后发表的研报中指出,公司为国内 VDS 行业龙头,虽然战略转型过程中难免会遇到一些困难,但考虑到老龄化的社会趋势,这一转型有望为公司带来长期的利益,维持“买入”评级。
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