万物皆可联名的时代,联名营销的天花板正被不断地抬高。最近,向来以营销界“显眼包”广为乐道的辣味休闲零食品牌卫龙,又在这拥挤的联名赛道中“颠”出了不一样的烟火。
1月9日及16日连续两周星期四,卫龙携手肯德基整了一波“疯四”联名狂欢,9.9元限定联名新品“辣条风味大鸡肉条”搭上全民玩梗的“疯四”IP流量车,卫龙在开年就引爆了品牌话题度。
要想在层出不穷的联名“花活”中抢先抓住年轻人的注意力,考验的不仅是品牌的点子有多么小众惊人,更关键的是要让年轻消费者真切地体验到联名的实用价值。从追求“高声量”进阶到“高质量”,联名经济的红利蛋糕变得越来越难分。
回溯近年来卫龙的联名不难发现,不论是龙年春节与小龙坎火锅的联名场景营销,还是与潮玩游戏《蛋仔派对》联手渗透00后年轻游戏圈层和潮流圈层,卫龙的联名总能抓准年轻人的喜好和情绪,通过深入挖掘联名双方的品牌特点,共创出新奇又有诚意的营销内容,实现品牌与受众的良性互动。
值得一提的是,去年愚人节时卫龙就曾与另一头部餐饮品牌必胜客联名推出过限定新品“辣条鸡肉披萨”,两大头部品牌之间的默契组合为消费者带去了精神与味觉上的双重愉悦。此次与肯德基“疯四”联名,卫龙再次以实实在在的产品为载体,充分发挥了自身与联名品牌的美味优势,以“噱头”为起点直击消费者的味蕾体验,让品牌双方场景共享粉丝共享。
作为本次联名活动重点推广的新品,卫龙吮指烤肉味辣条经由买赠机制派发尝新,以此将休闲零食与快餐场景绑定,借“吮指”这一双方共有的产品特色,实现卫龙辣条与肯德基快餐的强关联。
据凯度消费者指数的最新预测,中国快速消费品市场在2025年将维持低速增长态势。这一趋势是消费者需求韧性和消费主义祛魅的双重结果,标志着市场对过去广泛营销策略的转变,品牌需聚焦核心人群以实现稳步发展。
如何在不断变化的市场环境中处变不惊,如何顺时乘势调整策略持续激发品牌活力,从卫龙的一系列做法中可以窥见,这个国民零食品牌屹立二十余年仍能拿捏住每一代年轻人的秘诀——始终基于深度的消费洞察场景化推新,以年轻化营销为抓手锚定长线发展链路。
2025年刚刚拉开序幕,以这场“疯感”营销为开局,卫龙凭借实打实的产品创新将流量转化为更有价值的“留量”,为其后续业务的持续增长创造有利条件。
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