9月18日—30日，贵州西洋诺威施集团总经理贾启彬与集团营销总顾问徐广河带队，先后深入云南、四川、重庆、河南等市场，从零售网点到田间地头，从千人观摩会到客户座谈会，再到优秀企业走访，一路看、一路听、一路学，把市场的问题带回来，把解决问题的方向带回去。
看｜问题在市场上 答案在田里
在云南，贾总一行走进零售网点，了解市场品牌反馈，摸清终端销售实情；在重庆，下到田间地头，走进6000亩柠檬种植基地，查看长势，深度了解种植大户实际用肥需求；在四川，抵达“中国柠檬之乡”安岳，正值中国农民丰收节，参加千人柠檬品质观摩会，与果农、零售商现场交流产品在作物的表现；在河南，针对针状肥在滴灌、机播施肥场景的应用开展专项调研。当前产品表现如何、推广卡在哪里，都要到地里问出答案。
每到一个地方，贾总都带着具体问题去，走之前把看到的、听到的串起来，找共性问题。
听｜话放在台面上 行动在市场里
调研不只是看，更要听真话。
9月22日，贾总与徐总一行在四川组织召开核心客户座谈会，请经销商畅所欲言。会上，大家把最关心的问题摆了出来：价格体系要统一规范，市场管控责任要明确，柑橘等经济作物需要技术支持，效果观摩会需要常态化落地。
徐总在现场进行了逐一的回应：产品必须根据当地作物和种植场景匹配用肥方案；渠道上质量和数量双提升，推进网格化、差异化布局；服务上要以作物为导向推进星火计划和品质兴农观摩，线上线下同步发力赋能等。
这场面对面的座谈会，在激烈的探讨和头脑风暴中，把“听问题”和“解决问题”连在了一起。因为西洋始终坚信，公司给市场最大的赋能，就是真实解决他们提出的问题。
学｜向外看标杆 对内找差距
9月28日，贾总和徐总带队共赴绿业元进行标杆学习，这是公司“走出去”项目的一次践行。
在行业内，绿业元以体系化的营销模式、极强的团队执行力著称，企业长期深耕田间示范营销，坚持以田间样板打造为根基，用真实示范效果打动渠道与农户；同时深耕终端建设，自上而下扎进一线，把标准化服务落地渠道和田间。
这套重视示范、扎根终端、强体系强执行的运营逻辑，为西洋诺威施营销队伍下沉、作物导向服务体系建设提供重要参考。对标学习，不是照搬别人的模式，而是汲取标杆深耕一线、做实示范营销的底层思路，对照自身，把我们自己的市场路径走得更稳。
一路走下来，“要吃透市场、要聚焦优势，要打牢基础”，是贾总反复跟团队提及的，销售团队要吃透市场，了解终端、了解作物，才能精准匹配产品和服务；做市场要聚焦，把优势市场做深做透，才能做大做强；做市场基础要打牢，“基础不打好就开始盖楼，是最致命的。一遍遍拆迁返工，根上不牢固、不强壮，楼怎么立得稳？”
本次市场调研与标杆学习，是一次扎根终端、贴近市场的深耕之行，更是一次对标先进、迭代思维的成长之行。未来，西洋诺威施将持续坚持沉下去精耕市场、走出去拓展学习，以扎根一线的务实姿态、持续精进的进取心态，夯实市场根基，蓄力长效发展。
|
