全民控糖已成为大趋势，东鹏正在将果之茶全面切换为低糖版本。如今，多数含糖茶品牌选择守势的背景下，东鹏饮料旗下果之茶却交出了一份逆势增长的答卷——2026年上半年，果之茶进入国内含糖茶饮料市场前五，成为前十品牌中唯一实现正增长的品牌。
全线低糖化：快速起量与精准卡位
初上市，果之茶以蜜桃乌龙、柠檬红茶、西柚茉莉三大风味切入含糖茶赛道，推出1L大包装规格，以5元定价主攻家庭畅饮与下沉市场，2025年便进入当年含糖茶饮料前八。
今年，果之茶开始切换为低糖配方，紧跟消费者需求。低糖蜜桃乌龙，精选潮州鸭屎香单丛，搭配清爽蜜桃风味，自然鲜甜，清新爽口；低糖柠檬红茶，精选锡兰红茶，搭配酸爽柠檬风味，鲜香酸爽，好喝不腻；低糖西柚茉莉，精选一级茉莉花茶，搭配酸甜西柚风味，舒爽好喝，花香沁人。三款产品通过对茶底与果味的精心配比，在果香与茶香之间取得平衡，让“好喝”与“健康”属性同时成立。
同步推出的还有产品规格的扩容。果之茶新推出500ml和300ml新规格，分别定价3元和2.5元，进一步拓展消费人群和场景，同渠道对比竞品性价比优势明显。其中500ml规格日动销突破22万箱。
从有糖到低糖，果之茶的升级轨迹，是东鹏对行业健康化趋势的主动回应——在有糖茶赛道整体收缩、无糖茶加速崛起的结构性变局中，完成的一次精准卡位。
竞争格局松动：奋起直追的机遇
含糖茶赛道长期由康师傅、统一把持。1997年康师傅冰红茶上市，开启了茶饮料时代。二十余年过去，两大巨头的市场主导地位正在松动。
2026年上半年，统一饮料业务收入107.51亿元，同比下滑0.3%，是近五年首次中报饮料业务负增长。其中茶饮料收入48.89亿元，同比下滑3.5%。康师傅即饮茶虽同比增长9.1%至116.4亿元，但增长几乎完全依赖冰红茶这一超级大单品。康师傅曾明确表态，500ml冰红茶将逐步从3元向3.5元靠拢——提价策略在消解其性价比优势的同时，也给了后来者填补价格空位的空间。
康师傅、统一等老牌玩家近年持续承压，份额逐年下滑，对年轻消费群体的吸引力持续走弱。与此同时，果之茶以低糖配方加高性价比的组合，正在向康师傅绿茶、统一冰红茶等经典大单品奋起直追。2026年上半年，果之茶一举进入国内含糖茶饮料市场前五，同时成为上半年份额前十含糖茶品牌中唯一实现正增长的品牌。从能量饮料赛道挑战红牛，到茶饮料赛道冲击康师傅和统一，东鹏饮料正在将“在成熟品类中做最优解迭代”的方法论复制到新的战场。
平台化能力：快速起量的底层逻辑
果之茶的快速起量与低糖化升级后的爆发式增长，并非偶然。
在产品端，果之茶的包装同样经过了精心打磨。产品团队曾透露，果之茶的包装历经了100多套方案、4轮用户调研才最终定稿，核心是兼具货架辨识度、视觉价值感和品类直观感，摆上货架就自带卖货属性，配合终端促销政策，进一步放大了产品在终端市场的吸引力。
渠道层面，东鹏饮料拥有超过3700家经销商、有效活跃终端网点突破460万家。2026年上半年，公司冰柜存量持续扩容。这套覆盖全国的深度分销网络，让果之茶不需要从零搭建渠道即可快速铺向全国。从补水啦到果之茶，东鹏饮料连续命中爆品的背后，是一套可复用的平台化能力——同一批终端冰柜、同一套经销商体系同时陈列多品类产品，新品培育成本被渠道网络有效摊薄。
机构研报指出，东鹏饮料“正从大单品驱动，逐步切换到平台复用驱动”。果之茶的爆发式增长，正是这一平台化能力的最新验证——在任何一个成熟品类中，东鹏都具备了“快速识别机会、高效推出产品、依托渠道快速放量”的系统性能力。
结语
从上市到进入赛道前五，果之茶用不到一年半的时间走完了传统茶饮品牌数年才能走完的路。这背后，是东鹏对于行业消费趋势的灵敏洞察，顺应市场切换低糖配方；是竞争格局松动带来的市场空间——康师傅、统一等传统巨头基本盘承压，市场出现缺口；更是东鹏平台化能力的集中兑现——从能量饮料到电解质饮料再到茶饮料，东鹏正在证明自己不仅是一家“造爆品”的公司，更是一个能够持续在成熟品类中找到最优解、快速放大规模的平台化饮料企业。
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